1.建立熟悉感

人最需要的是确定自己的定位，也就是正确的认识自己现在环境和过去的关系一种的精神作用，有一种宾至如归的感觉。

如果广告能让你对某一产品产生熟悉感，那么这个产品在你心中会增加了心里上的价值，这会让你在选择产品时产生一定的偏爱。

那如何创造熟悉感呢？主要是在时间和情绪共振两方面，经过长时间的积累，通过和消费者表达同样的情感感受，来建立熟悉感。

2.提醒鼓动作用

若没有那些商家在节日来临时，举办促销活动提醒我们，我们几乎不记得任何节日，只记住衣食住行，所以我们也是很少采取消费行动的欲望。

广告本身起提醒作用，同时，广告会提醒人们要恢复以前的信心和信仰，比如追求高品质的生活、锻炼一副好身材，以及一头柔顺的黑发，这很容易鼓动那些有意的消费者，促使他们恢复他们的购买行为。

3.传播信息

广告的一个非常重要的目的是让制造商找到消费者，而消费者一定要知道制造商能提供什么？在一个制造商和消费者相距甚远的状态下，广告是最经济、最快速的一个方法，通过广告将制作商与消费者远程关联起来，传播产品信息，说服人们采取行动。

4.克服惰性

什么样的广告可以克服惰性呢？一种是能引起拖延而产生惩罚痛苦的恐惧，另一种是遥远生动的报偿美景。也就是一个利用恐惧心理，一个利用诱惑心理。但常常有效果的是将恐惧和诱惑两者相结合使用。

5.增加产品附加值

广告可以带来一种附加值，代表消费者使用产品所增加的满足价值。

例如，众所周知，啤酒是一种饮品，如果广告中描述该产品可以清洁冰箱并去除异味，那么该产品对家庭主妇就增加了附加价值。

广告人还可以进一步给产品附加其他不同的无形价值，这样可以对消费者产生超越具体有型的满足感。

现在市场上的产品几乎是大同小异，那您的产品如何脱颖而出？最好的解决方案是为产品的有型价值上增加主观的价值，因为主观价值通常大于有型价值。

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