软件开发公司怎么选：看这五个地方

上个月，揭阳一家做食品批发的老板打电话过来，语气不太好。他半年前找人做订货的小程序，首款付了六成，现在人联系不上了。

我们帮他把项目接过来，翻旧代码的时候发现，连一份像样的需求文档都没有，要做什么全在当初的微信聊天记录里。

这种事，我们每年都会碰到几回。

所以每次有老板问「哪家便宜」，我都想把这个问法换掉。选软件公司，看的不是谁报价低，是出事的时候还找不找得到人。

这五个地方，每一个都能当场问出答案。

先看他做过什么

项目单谁都会摆一长串，真正有用的是细节：当时卡在哪、返工过几次、后来怎么解决的。讲得出来的人，多半真做过。

直接问：「最近一年做过的项目里，挑一个跟我这个最像的，讲讲当时最难的地方在哪。」

还可以加一句：「能不能让我跟你上一家客户聊两句。」愿意让你去问老客户的，一般心里有底。

丑话问在前头

需求怎么梳理，是第二个地方。靠谱的做法是先把需求清单拿出来：做什么、先做什么、哪些不做，一条条列清楚，你确认了再谈钱。

问法也简单：「动手之前，你们会给我一份什么东西？需求清单能不能先看？」清单越模糊，后面越容易扯皮。

改几次算免费、大概多久能上线，也要提前落成字。口头答应的事，等于没答应。

代码交不交，是第三个地方，也是很多老板事后才想起来的问题。等做完了才发现，改一个按钮都要回头求人，就晚了。

问：「做完之后，代码和账号归谁？以后想换人维护，别人接不接得上？」

第四个地方是维护。上线之后出了毛病，找谁修、过保之后怎么算，都要问清楚。答得含糊的，多半真出了事也找不到人。

沟通顺不顺，试一次就知道

最后一个地方是沟通成本。有的公司方案写得漂亮，问一个问题三天不回；有的公司规模不大，微信上随时找得到人。

不用等付钱，现在就能试：发一个问题过去，看多久有回音。回得慢的，签完之后只会更慢。

五个地方都问完，再回头看报价。同一个软件开发需求，两家报出来的价差一倍都不稀奇，里面差的常常是他在你身上愿意花多少时间。

我们自己的规矩是：先出需求清单或方案，再给明细报价，做什么、不做什么、多少钱、多久，一条条列给你。这只是大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估——功能多少、要不要对接你现有的系统，每一项都影响报价。

项目要跑三年五年，中间总有要改要修的地方。选软件公司，说到底是在选出事时接你电话的那个人。

也别只盯着公司规模看。五六个认真做事的小团队，常常比大公司里一个没人管的项目组更靠得住。

开工第一天没聊透，后面全是补丁，我们写过一篇揭阳老板说软件做着做着就跑偏；想多几个防坑的角度，可以看挑软件公司先避开这4个坑。

揭阳、汕头、潮州做生意的老板，手里有项目拿不准要不要开工，或者现在这套东西想找人看看还有没有救，可以打 13829578822，微信同号，先把情况聊清楚。