异业合作做集章，先把分账写清楚

汕头一条不长的街上，四家店：咖啡、花店、理发、宠物。

上个月他们坐在一起，说要联合做一场集章。第一次会开了两个小时，卡在一个问题上：奖品谁出。

咖啡店老板说按人头摊。理发店老板说我家客人不喝咖啡。散会的时候谁也没定下来。

异业合作做不成，十次有八次不是因为没人愿意，是因为账没算清。

奖品谁出

AA最省事，也最容易散。该看的是「谁从这张卡里拿到的最多」。

咖啡客单价三十几，毛利七成；花店客单价一百二；宠物店客单价两百。三家从同一张卡里获得的引流价值不一样，出奖品的比例就不该一样。

更简单的做法：每家出一份自己成本最低、客人感知最高的东西。咖啡出美式，花店出一支单支玫瑰，宠物店出一小袋试吃。成本都在五块以内，客人拿到手的感觉是三十块。

客人算谁的

这一条必须在活动前写下来。谁盖的章、谁的码、谁加的微信，得有一个记录的地方。

靠「我记得他到过我家」是最容易翻脸的。一个月后谁也说不清，最后变成互相觉得对方占了便宜。

规则不用复杂，一张表就够，但必须是活动前那张表。

谁负责兑奖

兑奖点放在客单价最高的那家，还是轮流来？

我们见过的做法是集中在走最后一站的那家。理由很实在：人走到最后，情绪最高，最容易顺便消费。轮流看着公平，实际每家都在重新学一遍怎么兑。

还有一个容易忘的：退出机制。写清楚「连续两周没有客人凭卡到店，可以退出，卡上的章作废或转给别家」。不写这条，中途有一家不干了，剩下三家会很难看。

时间也要对齐。四家店的营业时间不一样，理发店周一休息，花店晚上八点关门。卡上写一句「以各店营业时间为准」，能省掉一半的争吵。

还有两条

参与店别超过六家。章数一多，客人集不满，卡就成了废纸。四到六家，走完一圈四十分钟，是大多数人愿意付的时间。

客群完全不重叠的店也别凑。理发店和宠物店能凑，因为都是「住在附近的人」；建材和奶茶凑一起，谁都占不到便宜。

真要做，先把动线定下来再谈分账。动线怎么排，可以看集章活动怎么策划；街区里几家店一起做的例子，可以翻商圈互动那一篇。想落地，打 13829578822，微信同号。