广交会明天开幕，展馆里的 AI 跟你有关

明天，第140届广交会在广州开幕。这一届分三期，一直开到十一月四日，参展企业三万两千家。

新闻里有个数字我留意了一下：六成四的参展企业用上了工业互联网、人工智能这类新技术，展馆里还铺了十六项 AI 应用和二十二个智慧场景。

看到这条，做外贸的潮汕老板大概有两种反应。一种是跟我没关系，我就是去接单的；另一种是，是不是又得投一笔钱。

我的判断是，AI 已经从「要不要了解」，变成了「同行已经在用」。它不再新鲜，这才是它值得聊的地方。

展馆里的 AI，和厂里的 AI，两回事

展馆里那些 AI 是给参观体验用的：导航、翻译、信息展示。厂里要用的 AI 是另一种，把每天要重复、要说很多遍的那件事交出去。

我不建议一上来就买设备、装系统、找大厂。见过不少老板兴冲冲上了工具，三个月后没人打开，钱白花。

更稳的做法是先挑一个环节试。标准很简单：这件事每天都要做，做的时候不用动脑子，做错了要返工。

比如客户在微信上问同样的问题，答案每次差不多；或者一堆资料要按固定格式整理出来。这类活儿最适合先交给 AI，出了错也看得见。

资料敏感、不想往外传的，可以把模型装在自己公司里，数据不出内网，中小企业要不要把大模型装进自己公司这篇写过细节；企业 AI 从哪个环节开始试讲的是怎么挑第一个环节。

顺带说一句花钱这件事：本地化部署规模不同差得远，一台够用的机器和一套要多人同时用的集群，不是一个数量级。这只是大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估；先出需求清单或方案，再给明细报价。

说个细节：这一届展馆第一次做了展位级导航和 AR 信息展示，扫一下就知道展位在哪。这种能力几年前还是展会的宣传点，现在成了基础配置，跟当年二维码取代纸质名片是一个路数。

本地老板常问两个顾虑。一是资料放上去会不会外泄，这个问题有办法：敏感的东西只放该放的，或者干脆把模型装在自己机房里。二是员工会不会用，这个更实际——工具得挑那种不用培训就能上手的，否则再先进也是摆设。

揭阳的五金、潮州的陶瓷、澄海的玩具，这些老板我聊过不少。工序各不相同，卡住的地方很像：不懂 AI 的少，不知道从哪下手的一抓一大把。

明天开幕，去展馆里看看同行在用什么，比看新闻有用得多。想聊的可以打 13829578822，微信同号。