集章这件事，年轻人到底在图什么

上个月在潮州古城，一家卖凉果的老铺门口排了十几个人。

不是买凉果。是盖章。

一个二十出头的女孩，手里一本册子，盖完抬头问朋友：这个章好看吗。朋友说好看，她拍照发了出去。

那一枚章，成本大概八毛。

很多人把集章做成了促销

我见过太多店，一说集章，第一反应是「集满五个送十块券」。

那不是集章，那是打折，只是把一次折扣拆成了五次。

集章真正卖的，是「我到过」这件事。

线上的点赞是别人的，随时可以被收走；盖在纸上的章是自己的，翻本子的时候它还在。这是两种完全不同的东西。

一个章值不值得被拍

做之前先问一句：这个章，客人会不会拍下来发朋友圈。

如果答案是「不会」，那它只是个记号，跟小票上的积分没区别。

值得被拍的章，通常有三个特征。图案跟这个地方有关，不是通用花纹；有稀缺性，限时、限量、只有某个点位有；盖上去好看，线条清楚、墨色足、位置留得下。

我见过做得最好的一枚，是按老城门的样子刻的，盖出来有半页纸那么大。不少人是专门为了这一枚跑一趟。

容易走偏的地方

一是章太多。十几个章，客人算一下时间就放弃了。五个左右是舒服的。

二是没有终点。盖满了没有兑换、没有一句话、没有任何仪式感，前面的功夫全废。

三是把它当成拉新手段。它更像留客手段。第一次来的人不会为了章跑三个点，来过的才会。

去年一场市集，主办方设了十五个章，还要求每个摊位都必须盖。大部分人盖到第七个就放弃了，剩下八个摊位的章一整天没动过。摊主第二天就不愿意再出人。

还有一件事容易被跳过：谁在盖章。理想是店里最会说话的那个人。章盖下去的那一下，是唯一一次面对面，说什么比盖什么更要紧。

我们在汕头做过一场，摊主自己盖，一天下来手肿了，人也不愿意多聊。换成两个人轮，效果好了不少。

客单价高、消费频次低的生意，不适合做集章。装修、买车、买房，一辈子来一次，章对他没有意义。这一点得认。

我们在汕头、潮州、揭阳做过不少场，从几个点位的小店到几十个摊位的市集都有。印章的样子也可以按自家的东西来刻，这类纪念印章定制我们常做。基础玩法可以看印章打卡怎么落地。想聊，打 13829578822，微信同号。