展会发了三千张传单，留下了几个人

潮州一家做食品的小厂，上个月去参加了一个行业展会。印了三千张传单，备了八百份小礼品，三天发得干干净净。

回来一算，能跟进的人不到二十个。这二十个里，还有一半是同行和拉货的。

老板复盘的时候说了句大实话：发的时候挺热闹，回来对着通讯录发愣。

展会上发传单，几乎所有人都在做，很少有人回头算这笔账。

问题出在传单本身的结构上：它是单向的。东西递出去，关系就断了，你不知道谁拿了、谁翻了、谁有点兴趣；第二天想找，一个都找不着。

观众的包里塞满了各家的纸，回酒店路上就进了垃圾桶。发出去不等于触达，更不等于有人回头找你。

传单停掉，改成碰一下

到了下一场，他们把发传单整个停掉，改成集章打卡。

观众进到展位，扫码、或者拿起手机碰一下 NFC 卡片，页面上就盖上一枚章；集满三枚，换一份样品礼盒。

关键在后面半步：想换样品，得先留下称呼和联系方式。送出去一份样品，接回来一个能跟进的人。

有个小细节：集章规则要写在明处，「集满三章换样品」，别让人猜。

三个点位，各管一段路

展位再小，也能摆出三个点。入口一个，负责把路过的人拦下来；体验区一个，让人试吃、多站三十秒；洽谈区一个，愿意坐下来的，才是真正要谈的人。

点位的道理在动线上。人从哪边走、在哪停，点就摆在哪；三个点串起来，人就从门口一路走到洽谈桌。

有个小坑要躲开：三个章别都盖在同一个地方。人手快，一次盖完拔腿就走，动线等于白设计。

我们之前写景区集章打卡时算过一笔账：同一场活动，点位设计比奖品贵贱更影响完成率。

物料也不用做复杂。几枚 NFC 手环或者卡片，加上一个能集章的页面，就能跑起来。费用方面，从几千到几万都有，看要不要定制物料、页面做到什么程度。这只是大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估。建议先出需求清单或方案，再给明细报价。

店员的第一句话也换了。以前是「欢迎了解一下」，话音没落人就走了。现在改成给一个动作：「来，先碰一下盖个章，集满三个换样品。」

这么改的道理：「了解」是个负担，没人愿意在陌生展位站定听介绍；「盖章换样品」是一笔小交易，人愿意为它停十秒。

还有句话术要注意：先递动作，再递东西。别一上来就塞资料，人停下来，再讲产品；顺序反了，人是留不住的。

展后三天，才是分人的时候

展会结束不是结束。热度只有三天，第三天还没联系上的人，多半就永远联系不上了。

他们的做法是，撤展当天晚上就把名单导出来，分成两拨。拿过样品、聊过五分钟的，一个一个发语音约时间；只盖了章没聊的，发一次样品图，别群发轰炸。

第二天到第三天，把回话的人先安排寄样品、报价；没回话的，隔一周再轻轻碰一次，然后放过。

他们说这次差点也栽在老坑上：打卡名单躺在后台，谁都想不起来导。后来定死规矩，撤展当晚必须导出来分好拨。

算账的时候，老板们总盯着传单那点钱。其实展会的大头是展位费和人工——一个展位加上装修、差旅、几天人手，几万块很常见。传单是里面最便宜的一项，也是最没用的一项。便宜的地方省不出效果，贵的地方才值得下功夫。

现场要解决的事，不是让人知道你们来了，是让人留下点什么再走。留了联系方式、拿了样品、约了下一步的人，才进得了你的名单。

汕头、潮州、揭阳做食品、做日用品的小厂，一年总要跑几场展会。下次出门前，花半小时把点位和话术定下来，比多印两千张传单划算。

想聊的可以打 13829578822，微信同号，把你们下一场展会的时间和展位图发过来，我们帮你看三个点怎么摆。打卡物料和现场系统都是我们自己在汕头做，软件开发、印章、小程序这几块也一样。也可以先读读开业活动打卡和国庆活动复盘这两篇，是同一套思路。