窗帘店的章，第一版挂在收银台，第二版挂到窗边

十月中旬，汕头金平区一家窗帘布艺店做了一套窗帘布艺店集章活动，四周后我们回去复盘，返工了两回。

第一版的设计是这样的：收银台旁边放一张小桌，客人下单的时候店员说「盖一个章」。规则是消费满三千盖一个，集满三个送一扇纱帘。

三天之后我们就发现不对了。

第一版错在位置

窗帘这种东西，客单价高、决策周期长。客人走进店里，先看、摸、问，一圈下来半小时。盖章这个动作放在收银台，是在他决定买之后——这时候他已经掏钱了，再让他多做一个动作，纯属添堵。

三天的数据：盖章的人次不到 40，其中大半是店员提醒了两次才盖的。

改法是把章挪到窗边样布区。那儿是客人停留最久的地方，店员讲搭配的时候顺手把章递过去，客人按一下，三秒。

一周之后，盖章人次到了 300 出头。

第二版错在规则

位置对了，规则又出问题。

「满三千盖一个」这条把大单客人筛掉了——买一万的窗帘的人觉得自己不需要章，反倒是那些一个月只买一两千的小单客人，天天在盖。

所以窗帘布艺店集章的规则改成「每次到店选样就盖」，跟消费金额脱钩。盖满三个章，换一次免费上门测量。

为什么换上门测量，不换纱帘：上门测量是这套生意里最有价值的动作，也是最少人享受的动作。大多数客人量了尺寸就自己下单，量错一次就是一整幅窗帘重做。

两次返工的教训

两回返工，钱没多花，花的是时间。第一回是位置，第二回是规则。

窗帘布艺店集章如果重来一次，我们会先做一件事：在店里贴一张纸，画出客人从进门到出门会站的三四个地方，章挂在哪儿不用猜。拿两个周末试一版，看数据，再定下一版。

坑也得说：窗帘布艺店的客人低频高客单，三个月可能盖不满三个章。所以兑的东西价值要高、门槛要低。

所以我们后来给低频店的建议都差不多：章的数量往少了设，两个或者三个就够，兑的东西要够分量。宁可客人两个月盖不满，也别让他第一次就集齐。

点位怎么定可以看 打卡点布置：章放在哪儿，一半的店都放错了，奖品怎么给看 集章活动的礼品，八成预算花错了地方。

整套是几千块的量级，这只是大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估——章的枚数、要不要接你现有的订单数据都会影响。先出需求清单或方案，再给明细报价。

潮州、揭阳做窗帘、软装的老板，想聊聊可以直接来店里看一趟。打 13829578822，微信同号。