集章活动的礼品，八成预算花错了地方

上个月一场活动，主办方准备了两种礼品。八块钱一份的手工饼干，三十五块一个的保温杯。三天下来，饼干领完了，保温杯剩了一半。

主办方的人很意外：贵的那个怎么没人要。

贵的那个，为什么剩了一半

集章活动礼品的场景很具体：人走了一天，手上拎着东西，孩子在旁边闹，队伍排了二十米。这个时候他希望的是快点拿到、马上能用、拿得走。

饼干当场就能吃，孩子安静了，家长觉得这趟没白来。保温杯要拎一路，回家放进柜子，第二天就忘了是谁送的。礼品如果在现场没被用掉，它的价值就只剩成本。

兑换率卡在三个地方

我们做集章活动这些年，兑换率上不去，八成卡在这三处：兑礼台的位置、排队的时间、礼品的辨识度。

兑礼台放在出口方向，人顺着走就能换；排队超过五分钟，队伍就会散；礼品要摆出来，看得见是什么，别装在封口的袋子里。

有一场活动，主办方把礼品装进统一纸袋，说是为了体面。结果兑换率比上一场低了三成。人看不见里面的东西，就不愿意为它排队。

集章活动礼品的预算怎么分

我们的建议是：礼品占六成，兑礼台和人手占两成半，卡片、印章、指引物料占一成半。

大多数主办方把九成预算压在礼品上，兑礼台一张折叠桌、两个不熟悉规则的工作人员，人一到就乱。兑换那两分钟，是整场活动最容易被记住的地方，也是最容易崩的地方。

人手这块别省。三百人的活动，兑礼台至少两个人，一个核章一个递东西。一个人又要盖章又要解释规则，队一定堵。

还有一件事，兑礼台的工作人员要能一句话说清规则。说不清的规则，等于没有规则。我们见过一张卡上印了七行小字，现场没有一个人读完。

哪些活动不适用

客单价高的活动另说。楼盘开盘、商会年会这种场合，礼品档次确实要上去，八块钱的饼干拿不出手。这条经验适用于街区和门店的日常活动，不适用于撑场面的场合。

还有，礼品跟主题要搭。中秋做灯笼、圣诞做姜饼，都比一个印着 logo 的杯子合适。汕头、潮州的活动公司这两年也慢慢回过味来，问我们最多的已经不是送什么，是怎么让人愿意排队换。

这一块我们跟集章活动物料一起做，礼品清单、兑礼台摆位、兑礼排队怎么分流，都能提前排。想聊集章活动礼品怎么配，可以打 13829578822，微信同号。