加油站集章：三个月从 260 掉到 140，是变好还是变坏

我们给一家加油站做过三个月集章，从九月做到十一月。三次下来，加油站集章这条路走得通不通，心里有底了。

第一个月，盖了 260 次。第二个月，190 次。第三个月，掉了，140 次。

老板问我们是不是哪儿做错了。我们看完数据说，恰恰相反，前两个月是新鲜劲，第三个月才是真实水平。

加油站集章的三个特殊条件

第一，来的人不是专程来的。加油的动线是固定的：进站—停车—加油—付钱—走人。你不能指望他绕路，所以章只能落在付钱那一步。

第二，加油站不能给积分卡，也不能推会员卡充多少送多少，那是正规加油站自己在做的事，我们插一脚就是打架。

第三，加油站的客人没有"下次还来"的理由。他今天加满，明天不一定会在这加。

所以我们换了个思路

既然客人没有复购理由，集章就换个目标：不冲着这家的章来，冲着旁边店的东西来。

做法是这样。加油站收银台旁边放一枚章，盖完章给一张印着附近几家合作商户的小卡片——一家潮汕牛肉丸、一家柑饼铺、一家便利店。卡片背面是三个章位，客人拿着卡去那三家盖，回来可以换加油站的小礼品。

加油站的章不设"集满"，只设"盖到第几张"。三个月下来，加油站自己的章盖了 590 次，卡片回收回来的有 140 多张，也就是有 140 多个人真的去了旁边那几家店。

加油站老板一开始觉得亏——590 次盖章，只换来 140 张卡片回收。但他后来发现一件事：那三家店的人有三分之一问他，油气卡在哪领。加油站成了这条街上一个被反复问到的位置。

什么店别学这一套

加油站这套能成立，是因为它旁边有商户。镇上的加油站旁边什么都没有，那就老老实实做自己的章，别搞联动。联动的前提是步行能到，五分钟路程内。

另外一条：加油站的章一定要在收银台员工手边，不是客人自己拿。印章沾了汽油味、被客人拿反了盖在裤子上、被人顺走了——这些事我们第一周就全见过。

费用上，一整套是几千块的量级，这只是大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估，卡片印多少张、几家商户参与、要不要接现有的会员体系都会影响。规矩是先出需求清单或方案，再给明细报价。

异业怎么分账，参考 异业合作集章，三家店怎么分；章的摆放位置，参考 打卡点布置：章放在哪儿，一半的店都放错了。

粤东一带有不少乡镇加油站想做这个，可以打 13829578822，微信同号。