露营地打卡，我们把点位挪了三次

国庆前，潮州凤凰山脚下一家露营地找过来。30 个营位，周末满房，平日空着。

他们想要的东西很具体：让平日来的人多一点，顺便让客人知道他们新开的咖啡角。

我们给的方案是打卡。三个点：入口、天幕区、取水点。做完第一周，数据很难看，三个点里有两个基本没人去。

后来我们把点位挪了三次。

第一次：入口

入口摆一张小桌子，桌上放一台平板，客人办完入住顺手盖一个章。听着很顺。

实际是，客人开车两小时到，下车第一件事是找厕所和卸东西，桌上那块牌子他看都不看。第一周 80 组客人，入口盖了 19 个。

第二次挪到天幕区。人到了天幕区确实会坐一会儿，但坐下来的第一件事是掏手机拍照，第二件是开酒。盖章排在很后面。

第三次：取水点和洗手间之间

这个位置是蹲了一天才想出来的。营地里只有三个地方人一定会去：洗手间、取水点、垃圾回收点。

取水点到洗手间那条小路，晚上七点到九点人流最密。把点位放在那儿，一张折叠桌，一盏充电灯，一部手机固定在支架上。

第二周，74 组客人里有 61 组盖了章。

还有天气。十月中旬那场雨，营地泥泞，客人全躲在天幕下，取水点那条路没人走，一天只盖了 6 个。雨天得有一个备用的、不用出帐篷的点位，这个我们后来补上了。

点位不是放在你想让人看到的地方，是放在人一定会经过的地方。

山里的两个技术问题

第一个是信号。凤凰山那片 4G 只有两格，客人打开页面转半天。这个问题 NFC 反而有优势，标签不用联网，碰一下先记在手机本地，等有信号再同步。细节我们写在NFC 打卡怎么做里。

第二个是手。十月的山上，晚上十七八度，客人一手拿啤酒或者烤串，另一手拿手机。盖章这个动作得一只手能完成，不能要求他两只手配合。

我们把印章固定在一个小支架上，客人把手机往上一放、手一按就行。听起来是小事，改完之后参与率又涨了一截。

咖啡角那个章

他们最想推的是咖啡角。一开始我们把咖啡角设成第二个章，客人要先买一杯才能盖。

这个设计错了。买咖啡是消费，盖章是游戏，把游戏绑在消费上，人就退回去了。

点位怎么排、章怎么设，我们写过一份集章活动方案，这种小场地也能照着改。

后来改成：咖啡角盖章不要钱，盖完给一张手写的兑换卡，第二天早上可以换一杯美式。第二天早上人本来就还在营地，顺手就去了。兑换率从 11% 到了 34%。

不适合谁

营位少于 15 个的营地，别做。人太少，点位摆出来像摆设。

纯做野营、没有固定设施的场地也别做，你连人一定会经过的地方都找不出来。

想聊的可以打 13829578822，微信同号。