十二个摊位的社区市集，集章第一版只盖了两个

上周六，汕头龙湖区一个文创园办社区市集，十二个摊位，从下午两点到晚上九点。

集章这块是我们做的。第一版方案我自己觉得挺顺：进门发卡，十二个摊位各放一枚章，盖满六个换一杯柠檬茶。

一天下来，发出去二百六十张卡，回收三十八张。平均每个人盖了二点三个章。

也就是说，七成多人走到第三个摊就走了。

第一版错在哪

三个地方，都是现场才看出来的。

章全放在摊位里面，摊主忙着自己的生意，没人主动提。游客不问，摊主不说，那枚章等于没放。

动线是个「回」字，入口和出口是同一个门。人一进来就往最近的三个摊挤，挤完掉头就走，最里面那排摊位一天没见过几个人。

兑礼点摆在出口，牌子上只写了「兑礼处」四个字。没人知道盖满能换什么，也没人知道还差几个章。

第二天改了三处

章从摊位里面挪到外侧的台卡上，摊主不用开口，人走过去自己就能盖。

动线改成一条单向的道，左边进、右边出，兑礼点放在中间偏后的位置——想换东西，得先走完。

牌子重做，正面直接写「盖满六个章，换一杯柠檬茶」，下面画六个空格。

第二天发二百二十张，回收一百零七张。平均盖到五点一个章。

柠檬茶送出去九十三杯，成本四百多，比请一个主持人的钱少一半。

摊主是最贵的执行资源

这句话是那次之后我们内部定的规矩：不要把关键动作交给摊主。

他们交了摊位费，是来做生意的，不是来当工作人员的。你让他帮忙盖章、解释规则、提醒游客，他心情好的时候会做，忙起来一定忘。

社区市集这种场子，摊位散、人手少，能让游客自己完成的，就别麻烦人。

还有个数字可以记一下：章的数量，大约放到摊位数的一半。十二个摊放六枚，人要走完三分之二；十二个摊放十二枚，多数人当天就放弃了。

这个做法也有不适合的时候。摊位少于八个的社区市集，别做六个章，做三个就够；场地分两三层的，动线画不出来，集章反而让人绕路。

物料和系统的投入是个大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估，章要不要开模、卡印多少、要不要统计每个点位的数据，差得不少。

想自己办一场的，可以先看游园会集章卡怎么做，里面有可复用的清单；路线怎么画，集章活动怎么策划写得细一些。要聊的，打 13829578822，微信同号。