学校旁边那家文具店，留住了放学那半小时

汕头金平区一所小学旁边，有家文具店开了九年，老板娘一个人守着。

下午四点二十放学，到四点五十，半小时里能进来七八十个孩子。

她说以前最怕这半小时：人多，吵，八成只买一块橡皮或者一根笔芯，一块五。

人流量不缺，缺的是这些孩子下次还来。

孩子的钱做不了主，孩子的瘾做得了主

她想明白这件事，是因为一次贴纸。

去年她进了一批小贴纸，五毛一张，卖得一般。后来改成买满十块送一张，一周送完了两包。

她说孩子不是要那张贴纸，是要凑齐。

今年九月，她试着做校园集章，设了三个章。

买任何东西盖一个；带同学一起来、同学也买了东西，再盖一个；集满五个，换一张限量贴纸或者一枚可以自己盖的小印章。

章不在纸上，在她手机里那个小程序上，用家长的手机号登记。她说纸卡发给学生，第二天就找不到了。

她没做消费满多少

这是我觉得最聪明的一点。

孩子手里就五块十块，你设满三十盖两个章，他做不了主，只会回去跟家长闹，家长一烦，连店都不让来了。

她设的规则是来和带人来。买一块橡皮也算，带同学来也算。

奖励的是到店这个动作，不是花的钱。

一个月下来，她的微信多了二百六十个家长。客单价没涨多少，但周末带孩子专门来的多了，周末营业额大概多了三成。

还有个意外的好处：家长来兑礼的时候会顺手买文具，一次二三十块，比孩子的五块十块实在。

这种校园集章，她踩过的坑比我们多。她自己总结了两条前提。

她自己说的两个前提

第一，活动只在放学后一小时做。上课时间学生出来盖个章，老师会有意见，家长也会有意见。

第二，奖品别选吃的。她说有一次送棒棒糖，第二天就有家长在群里问，你们是不是在给孩子发糖。

这两条她自己定的，比我们想的细。

校园周边的生意，做的是家长的信任，不是孩子的零花钱。这句话我认同。

这套校园集章的做法也有做不成的时候。学生中午不能出校门的，别做；店离校门超过五百米的，孩子懒得走，也别做。

手机盖章的投入是个大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估：要不要跟家长的微信打通、几个章、兑礼怎么核销，差得不少。

门店怎么把路过的人留下来，给茶饮店做电子集章小程序那篇有踩过的坑；规则怎么设，印章打卡的几种玩法可以对着看。想聊，打 13829578822，微信同号。