五金店做集章，先想清楚是给谁盖

上周有位在汕头做五金的老板问了一句：隔壁建材市场搞集章，人气看着不错，我这间店要不要也搞？

他店里三十几平，两个货架，一天来四十多人，八成是熟面孔。这个问题没法直接回答，得先拆开。

来的是师傅，还是业主

他那条街两种客人都走。师傅骑电动车来拿螺丝、砂纸、胶，一次几十块，一个月来七八趟。业主装修中途来配个龙头、买个锁，一年来三四次。

这两种人，集章的意义完全不一样。

给业主盖，兑的是「下次装修还来」，可他下次装修是八年后。给师傅盖，兑的也不该是礼品，师傅不缺一包纸巾。

师傅要的是省事。少跑一趟、不用等、缺的货能先垫上，这些比一桶油值钱。

章要盖在师傅身上

他最后试的规则是这样：师傅每来一次盖一个章，五个章换一次「缺货先记，第二天送到工地」。不涉及钱，也不涉及折扣，就是优先备货和送一趟。

两个月盖了 340 个章，换出去 41 次送货。他自己算：一趟送货成本七八块，但这 41 次里有 26 次顺带卖出了别的东西，客单从 60 涨到 110 左右。

业主那部分他没做集章，改成了「到店看样盖一个章，配全套五金减 30」，纯粹当引流的钩子。两种人两套规则，反而省事。

规则是他自己定的，我们只出了印章和收集页。三句话能说完：来一次一个章、五个章换一次送货、章不跨月。

有一处他坚持要改：章不印在纸上，直接按在手机上。理由是师傅口袋里都是单据和砂纸，纸片两天就烂了。

这套投入不大，几千块。具体要看你几个品类、要不要分师傅和业主两套规则、后台要不要看数据，这只是大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估。

两个月之后他又加了一条：师傅带新工地的单来，额外记一个章。这条没花什么钱，带来的新客却最实在。

他说店里最贵的不是货，是记性。哪个师傅上个月拿了什么、欠没欠，靠脑子记不住。章和后台至少把「来过几次」记下来了。

哪些店别折腾

纯批发档口做消费者集章是白花钱，客人是采购商，一次拉一车，看的是价格和账期。

客单价低于十块的小杂货铺也别做，盖章的动作比生意本身还重。

我们做这类门店活动，一般在印章之外还会配一个后台，谁来了几次、哪个师傅带单多，能查出来。这些数据攒三个月，比发一万张传单有用。汕头、潮州、揭阳这类建材集中的街区，玩法可以参考建材市场联合打卡，也可以看看门店集章活动复盘。

想算自己店里这套能不能跑起来，打 13829578822，微信同号，把客群说清楚，我们给个判断。