建材市场做联合打卡，奖品该谁出

潮州潮安区一个建材市场，十六家商户，上周找到我们，说想在年底之前做一场建材市场活动，把十六家串起来。

想法听着简单：一家盖一个章，盖满八家换一份礼品，把十六家的客人互相带一带。

聊了两个小时，卡还没设计，先卡在四件事上。

奖品谁出

联合做一场建材市场活动，钱从哪出来是第一道坎。十六家平摊，是最容易说出口的方案，也是最容易散伙的方案。

市场最里面那排商户，平时几乎没自然客流，活动对他们的价值最大；门口那几家，人本来就经过，参与是被迫的。

我们给的分法是按「多了多少曝光」分摊：门口三家出两成，中间七家出四成，最里面六家出四成。礼品统一采购，账目贴在市场办公室门口。

听着不公平，但谈得下来。平摊听着公平，谈不下来。

章设在谁家

章不能设在店里。

设在店里，等于要求客人必须进门，很多同行不愿意进别家的店，尤其卖同类产品的。

章放在公共通道的立柱上、扶梯口、休息区的桌上，谁都能盖，谁都不用进店。

章的位置决定了人往哪走。最里面那排，我们把三个章放在通往二楼的连廊上，人为了盖满，自然就上去了。

核销谁做

千万别让商户自己核销。

商户核销，一定会送人情：老客户嘛，没盖满也给。三天之后，规则就没了。

设一个固定的兑礼点，一个人专职守着，手机扫一下就知道盖了几个章、能不能换。人离开座位，兑礼点就锁起来。

这话不好听，但省下来的扯皮时间值钱。

还有一件事，我们跟十六家争了比较久：建材这行，章不能按钱发。

建材客单价高，一单可能是几万块，决策周期两三个月。按消费金额发章，等于只奖励已经决定买的人。

我们建议按「到店次数」发：第一次来盖一个，带设计师来盖一个，量完尺再盖一个。

建材做的不是当场成交，是让人多来两趟。

这类建材市场活动也不是谁都能做。商户少于十家、彼此卖的东西完全一样、平时就有矛盾的，别硬凑一起，各做各的更省事。

活动的物料和执行投入只是一个大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估：多少家参与、章要不要定制、要不要统计每家带来多少人，差得挺多。

联合活动最容易翻车的地方在分账，异业合作做集章那篇把三种分法写开了；商圈里怎么做，可以看商圈互动营销。要具体聊，打 13829578822，微信同号。