服装供应商集章：给工厂做集章是白花钱

10 月中，揭阳一家做服装的厂找到我们，想在厂里做一场集章活动。理由是订单多、员工多，做个活动热闹一下。

我们问了三个问题：多少员工、大概多少人住厂里、一个月发多少工资。答案是 260 人，180 人住厂，月薪 6000 左右。

然后我们说这个别做。

服装供应商集章，厂里不是做集章的地方，厂外才是。

为什么别做

第一个原因是没得集。集章的乐趣在「差两个就集满了」。180 个住厂员工，平时在厂里和厂外是两个圈子，厂里的章盖满了，厂外的人没有你的章；厂外的人盖满了五个厂区的章，跑进厂里一次不容易。

第二个原因是章在厂里没有用武之地。集章换的东西是奶茶、电影票、小饰品——这些人在厂里上班用不上，他们一个月出门两次，去镇上。

第三个原因是最实际的：厂里的时间不是自己的。午休一小时，吃饭、睡觉、刷手机，一小时里要盖章的不到 3%。

我们试过一天，现场记录：中午 12 点到 1 点，经过章那个位置的人 340 次，真正盖了 11 次。

盖章率不到 3%。

那服装厂到底能做什么

能做的方向是反过来的：把章从厂里挪到厂外。

具体说，厂区周边做一条线：三四个点——饭馆、便利店、快递点、球鞋店——每家盖一个章，集满 4 个换一份厂里的产品，鼠标垫、工牌挂绳这种。

奖励不是发钱，是发厂里自己的东西。这对厂子来说是零成本，对员工来说是实用东西。

服装供应商集章的价值，不在厂里那 260 个人身上，在厂外那四家小店里。

更关键的是，这套东西把厂和厂外的几家小店连起来了。员工下班顺路，店主多一个熟客，厂里的产品露出去了。皆大欢喜。

揭阳那边的服装厂，多半就靠着这种厂外的几条街吃饭。

有两种情况。

一种是有对外开放日的厂。员工带家人来、供应商来、客户来看货，来了几百上千号人，散布在几个区域。这种时候集章是有用的，作用是让来客不迷路、让参观路线顺起来。工厂开放日我们做过一次，工厂开放日我们把六个章藏在车间里那篇有现场细节。

另一种是园区级的活动，好几家厂一起做，章在园区之间串。这个规模就得有专门的人来盯，光是发章、盯设备、给兑奖台补货，一个月就得一个人。

还有个常见误解

很多厂老板觉得集章能提升归属感。这个说法不成立。归属感靠的是工资、宿舍、食堂和管理，章做不了这件事。

集章能解决的是一个很窄的问题：让一群人在一个空间里做一件轻松的小事，顺便记住几个地方。厂里那群人的问题是下班之后没地方去、也没人认识隔壁厂的人。

所以服装厂集章这件事，方向反了就是白花钱。物料和点位怎么算，一场集章活动要带多少东西那篇有清单；整体流程，集章活动怎么策划那篇从第一步讲起。

服装供应商集章如果非要在厂里做，那也得换个时间：下午五点半到六点，下班那一刻，工人涌出来的那十分钟。

想聊的可以打 13829578822，微信同号。