浴室用品店集章：客人不是来逛的，是来拿货的

汕头澄海一间做浴室用品批发的店，老板姓陈，我们叫他陈总。他一开始是这么想的：批发客不看章，批发客只看价格。

他说得没错。批发客从早上六点开始拉货，十点前要走，中午要回去发货。

我们去看了一次，发现一个被忽略的事：批发客也是分批次的。

浴室用品店集章和零售店集章是两套逻辑，批发客不看章，但批发客会跟着动线走。

一条街，四个摊位

这条街上有四家浴室用品店，卖的东西互相搭：一家做花洒和淋浴柱，一家做浴缸和浴室柜，一家做毛巾浴巾地垫，还有一家专做小物件——肥皂盒、牙刷架、玻璃杯。

陈总的货最全，但最全的另一面是：他店里摆不下所有款式，客人想要一个配套的毛巾架，得往街对面走 80 米。

章就是给这 80 米的。

我们做的规则很简单：一个章对应一家店。客人在这家盖一个，走过去在下一家盖，集满 4 个章，在任意一家换一份批发价的赠品——一包还没拆的旅行装洗漱套装，成本两块八。

第一周的数据

第一天，11 个人盖满了 4 个章。第三天，23 个。第二周开始，每周稳定在 60 到 80 人。

更重要的是：盖满章的客人里，有一半会走到另外三家店看一看。陈总说：「他们本来不会过去的，过去了就看看，看了有合适的就拿。」

他后来给我们算了一笔账。盖满章的 60 个人，一周里在四家店合计消费 4700 多块，平均 78 块一个人。成本是 60 包赠品，170 块不到。

这个账陈老板自己算的。他一句原话是：「我卖一单花洒赚的都不止这个。」

浴室用品店集章的账不是盖章的账，是把一条街的客人互相导过去的账。

摆在货架前的通道口，不摆在收银台。批发客拿货的动线是：进门往里走找货，找完往回走结账。往里走的时候他手上没东西，正是抬头看手机的时候；往回走的时候他手上抱着一箱货。

有一家店把章摆在收银台旁边，三天盖了 20 次就没了。挪到通道口，一天 40 多次。

这套东西的坑

坑在四家店的位置。批发行当街的店铺，客人是流动的，章没放在显眼位置就没人看。有一家把章藏在货架第二层，客人根本看不见，挪到门口才解决。

第二个坑是早上六点到八点这个时段，批发客来得最早也走得最快，六点二十开门那批人不停留。所以第一个章必须放在离门三米以内的地方，让人进门三秒内看见。

形态和现场，手机互动印章那篇有细节；跨店怎么分工和分账，异业合作做集章专门讲过；点位怎么数，打卡点位高度那篇有现场数据。

浴室用品店集章的做法，跟零售店完全不同：零售店等客人来，集章店要自己造一条客人会走的路。

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