便利店的章，白天和晚上是两拨人

汕头一家24小时便利店，两百多平，日均380单。老板五月做了一次集章，做到八月底，停了。

他的原话是：「早上买咖啡的和半夜买泡面的，根本不是一个世界的人。」

白天那拨人，图的是快

早上七点到九点，写字楼客群，买咖啡、三明治、烟。平均停留90秒，排队超过三个人就有人放下东西走。

这个时段做集章，等于给收银台添堵。他试过让店员提醒一句，三句话里有两句被回「不用了谢谢」。

夜里那拨人，图的是被记住

晚上十一点以后，客单低，但人闲。夜班司机、代驾、附近网吧的年轻人，一晚上能来两次。

他后来把规则改成：晚十点后消费盖一个章，五个章换一杯现磨。三周时间，夜间的复购从每周1.6次涨到2.4次。

白天那套没废掉，改成满30元一个章，不催不提醒，只在收银小票上印一行字。三个月攒了两百多个。

同一家店，两套规则，两拨人各玩各的，比一套精细规则有效。

算账的时候，别只看发了多少杯

他给我看过后台：夜间兑换412杯，成本1600多块，同期夜间客流涨了18%。这笔账他觉得值。

白天那部分基本没动。他说早知道不该贪心，一次活动想抓全天，最后两头都温吞。

具体费用要看门店数量、活动周期和要不要接系统，这只是大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估。

另一个坑是店员流动快。三个月换两批人，规则写在纸上没人看，后来做成一张贴在收银台边的卡片才算稳。

他还试过用积分，结果更糟。积分要注册、要记密码，收银台后面排着三个人，等不了。

盖章的好处是当场给，不用等系统反应过来。

现在他把两套规则印在同一张卡片的正反面。店员不用解释，客人自己看。这是第三次改，前两次都死在「店员记不住」。

今年十月他又开了一次，这回只做夜间，预算砍到上一次的三分之一，效果反而更好。

他说下次要试的是把夜间那套搬到隔壁的另一家店，看是不是同一批人。

我们做的是印章和打卡这套线下物料，接不接系统都能跑。门店集章的复盘和集章兑礼可以一起看。想聊的可以打 13829578822，微信同号。