凤凰镇的茶园，旺季淡季两套章

潮州潮安凤凰镇，海拔六百米那片茶山，采茶季和淡季是两个地方。

三月到五月、九月到十月，周末山路上停满车；七月和十二月，一整天见不到几辆车。

有一家园子今年做了集章，一开始只做一套，全年通用，结果淡季一个人都没有。

旺季的客人，要的是走完整座山

采茶季来的多是家庭和年轻人，上午采茶体验，中午吃饭，下午没事干。

园子把六个点位铺在茶山上：采茶区、萎凋间、揉捻、烘焙、品饮台、观景台。走完一圈四十分钟。

六成客人会走完，换一罐50克的自制茶。那一罐茶成本不到二十块，客人拍照发朋友圈的比例高得离谱。

淡季的客人，是来走路的

十一月以后，来的是本地徒步的和少数摄影爱好者。他们对制茶流程没兴趣，对山路和雾有兴趣。

同一套六个点，淡季没人走。后来砍到三个点，都在山脊上，章换成「云海」「老树」「山脊」三种图案。

三枚章盖在一张硬卡上，走完送一杯茶。十一月到十二月，周末日均来客从三十多人涨到七十多人。

换章的成本，比想象中低

一套三枚章，做下来两千多块。他们一年换三次图案，钱不多，客人每次来都不一样。

有一个坑要说：图案换得太勤，老客会以为走错地方。他们后来固定一枚「老树」全年不变，另外两枚跟着季节换。

这类季节性目的地，最怕的是拿旺季的方案应付淡季。茶山如此，海边、果园、花田也一样。

采茶体验本身也卖钱，一人八十，含一斤茶青。集章不额外收费，含在体验里。

淡季那三个月，园子几乎不指望门票，靠的是茶叶和老客。集章在这里的作用是把人留在山上多待一小时。

山上信号不好，扫码经常失败。他们一开始就放弃电子，全用实体章，反而没出过问题。

园子今年打算把淡季那三枚章做成木盒装的小套装，卖给来喝茶的人，六十一套。

他们现在把六枚章分成两套，装在两个布袋里，按月份换。

茶山的章，跟着茶季走，别跟着日历走。这套逻辑放在海边也一样。

明年春茶季，他们准备再加两个点位。

具体的做法可以参考集章护照那篇，住宿端的玩法写在南澳岛民宿。想聊的可以打 13829578822，微信同号。