服装城集章，别把零售那套搬过来

上个月有人问我，汕头潮南一个服装城能不能做集章。三百多个档口，五层楼，周末人不少。

我问了一句：你的客人是来拿货的，还是来逛街的。

他愣了一下。这个问题的答案，决定了集章该怎么做，或者该不该做。

批发客不吃这一套

拿货的人目标明确：几点到、看几家、拿多少、赶几点的车回去。他一天跑三个市场，手上拎着两个黑袋子，没有闲工夫为了一个章多走一层楼。

给他盖章，不如给他便宜两毛。

真正有空逛的是两种人：陪着一起来的家属，和周末从周边县城过来的散客。这两拨人不多，但他们会走、会看、会拍照。

所以服装城做集章，第一件要改的是目标。你要拉的不是拿货的老板，是跟着他来的那几个人。

三百个档口，最后只有十二家参与

我们做过一个类似的场子。挨家挨户问了一圈，愿意在自己档口放点位的 40 家，愿意出奖品的 9 家。

最后选了 12 个点位，分布在三层，走一圈 900 米，正常速度 25 分钟。

数量少不是问题。集章最怕点位多到走不完，客人走到第五个就放弃了。12 个点，走完拿一个小礼品，正好是一个下午的量。

麻烦的是分账和兑礼。哪家的礼品、谁核销、礼品领完了怎么办，这些事在档口之间扯起来比想象中费劲。我们一般先把核销规则写清楚，再谈点位，兑礼核销那篇里有具体的排法。

档口老板的顾虑也很实在：人来了不买，只拿礼品，还挡着门口做生意。这个担心不是没道理，所以点位最好放在通道上，别放进档口里头。通道上人来人往，谁家门口也不堵。

别把零售商场那套照搬过来

商场做集章，逻辑是让你多逛两家店。服装城不一样，客人本来就要逛，逛的还是同一类货。

在服装城，集章的价值是让人多停一会儿、多上一层楼、多拍两张照。指望它直接带来成交，会失望。

我见过的做法里，比较靠谱的是把章和新款到货绑在一起：某个档口上了新货，那一天的章盖得特别，集齐两个特别的章可以换一件样品。这样一来，参与的不是全部档口，是那几家真想清货的。

我们见过的失败版本是把章和折扣绑在一起：集满三个章全场九折。批发城的毛利本来就薄，九折等于把利润让出去，档口老板第一个反对。奖励换成实物样品或者物流券更稳，成本可控，也不动价格体系。

如果你还是要做

先答两个问题：给谁做，谁出奖品。答不上来，先别花钱。

成本这块，点位在 10 个上下的场子，做一套手机盖章的东西，几千到一万多都有可能，这只是大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估——点位多少、要不要做联合核销、要不要跟物业现有的东西对接，都会影响。先出一份点位清单，再谈钱，报价的口径可以先看价格页。

想聊的可以打 13829578822，微信同号。