六个本，一张卡，剧本杀的复购是这么来的

今年七月，汕头一家剧本杀店找我们，六间主题房，六个本，想让人多刷几次。老板的原话是：玩过一次的人，第二次就不来了。

我们先去玩了两个本。DM 复盘的时候，玩家聊得挺热，出门就散了，没有一个动作把人留住。

第一版按场次盖章，出了个漏洞

剧本杀集章最初的设计很简单：玩一场盖一个章，集三个换一次免费场。

两周后数据不对。有五个玩家一周来了三次，翻记录才发现，他们玩的是同一个本，还是同一车拼局。同一批人反复刷一个本，对店没好处，对本的口碑也没好处。

集章要按「本」盖，不按「场」盖。同一个本只能盖一次，六个本六个位置。

章放在 DM 收本的时候

第二版还是漏。玩家玩完就往外走，DM 在收拾房间，谁也想不起来盖章。

后来把章交给 DM，跟收剧本、收道具放在同一个动作里。DM 手上拿着本，玩家伸手接手机，章就盖上了。

这一改，盖章率从五成多到了九成。流程里多一个动作，执行率就掉一半，这句话在我们做过的活动里反复验证。

剧本杀集章的奖励，不能给免费场

一场六个人的本，成本三百多，还有 DM 的时间。拿免费场做奖励，等于把最贵的东西送出去，还教会玩家只等免费。

改成：集满三个，优先选本周的新本，加一杯饮料；集满六个，一次免单抽奖，一个月抽一个。

优先选本这个权力听着小，对新本多的店很值钱。周末黄金场，谁不想挑。

现在的数

三个月，复购率从百分之十八到百分之三十四，集满三个章的有四十一人。店里没加人，只在收本环节多了一句话。

卡是硬卡，比纸片耐放，玩家习惯塞在手机壳后面。六个本的图案印在卡背面，一眼看出还差哪几个。看得见进度，才有人愿意往下走。

不适合的店也说一句：只有一两个本的店，集章没意义，玩家玩完就没了。玩家圈子小的城市，规则要经得起问，别设那种「解释权归店家」的条款，一句话就能把口碑做坏。汕头、潮州、揭阳的剧本杀圈子都不大，一家店的做法，一个月内全行业都知道。

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