双11门店活动，别只挂条横幅

这两天刷手机，几个平台的预售页面已经挂出来了。今年的满减还是那套：跨店、凑单、定金、尾款。

汕头有个开女装店的老板跟我说，她算了一晚上，也没算明白自己到底便宜了多少。

她说了一句挺实在的话：反正客人也算不明白，那还打个什么劲。

跟着降价，赔的是自己的毛利

平台的补贴买的是流量，流量最后落在平台上，不在你的微信里。

门店跟着打折，让出去的是自己的毛利；活动结束，价格还得涨回去，涨回去那天还要掉一批客。

这两年我看到做得比较清醒的门店，做双11门店活动不跟价格，跟到店。

把线上的人请到店里来

去年一个做童装的客户试过一套，我觉得可以抄。

线上照常参加平台活动，但每一单都放一张卡：凭卡到店自提，盖第一个章；到店试穿，盖第二个；带一个朋友一起来，盖第三个。三个章换一份限量的小礼物，礼物不值钱，三十块以内。

她去年双11 期间到店自提的比例，从一成二涨到了三成一。多出来的这些人，一半加了微信。

这套双11门店活动不复杂，麻烦在细节：自提的货要提前分好，按手机号尾号装箱；店里要留一个人专门接待自提；礼物的数量要卡死，送完就没了，别临时加。

线上的单子是一次性的，到店的人是可以再找的。

不适合谁

客单价三十块以下、复购又快的店，别做。礼物的成本压不住，来的人也只惦记礼物。

线上没有店、全靠平台出货的，也别硬做。你连发货都来不及，没精力接待到店。

还有一类要小心：门店在商场里、停车要收费的。停车费比礼物贵，人不会为一个小礼物专门跑一趟。这种店要把礼物换成停车券，或者干脆别做。

也有可以做的店，但要把预期放低：开在社区里的便利店、五金店。客人本来就在楼下，礼物不如换成回头券，让人下一次还来。

做一场双11门店活动的投入是个大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估：几个门店、要不要跟线上的订单打通、礼物准备多少份，差得挺多。

门店做打卡活动的完整复盘，可以看一家茶饮店的集章活动；兑礼规则怎么设，集章兑礼做了三个月那篇写得更细。想聊今年的双11 怎么排，打 13829578822，微信同号。