舞蹈培训班集章，第一版盖在孩子手里，错了

前年汕头一家舞蹈培训班做过一次集章，让每个来上课的小朋友自己盖。

新鲜感撑了两个星期，盖了两百多次。第三周掉到三十几个。家长把章抢过去自己盖了。

去年他们改了做法，章放在教室门口等家长接孩子的位置，四个月盖了六千多次。

同样是舞蹈培训班集章，规则没怎么改，奖品也就加了一杯奶茶，差别全在「谁来盖」。

这件事的根子在于：跳舞这件事，是孩子做的；付钱这件事，是家长做的。

第一版错在哪

第一版把章放在教室前排的矮桌上，请老师在课间带着孩子排队盖。流程上很顺，每个孩子下课都轮到一次。

问题有两个。一是排队，十二个班轮下来，最后一个孩子等到二十分钟，老师不耐烦，队伍就散了。二是孩子盖完就没了，手机里留下的是一个图案，不是家长的联系方式，家长没理由再来第二次。

更关键的是奖品。小朋友对「集满三章换一杯奶茶」没有概念，但家长有。家长会算：这三个章是白拿的，还是续课时送的。

第二版改了什么

第一，章移到教室门外等课区。家长坐在长凳上等孩子下课，手空着，章就在旁边一米。

这件事的根子在于：跳舞是孩子做的，付钱是家长做的。你家这个章到底是谁在盖，先想清楚。盖的人不是付款的人，动机就落空了。

第二，改成签到性质。盖一次章，家长在手机里能看到孩子的出勤和这期课的作品照片。这样家长会主动回来盖第二次。

第三，奖品挂在续课上。集满三次盖送一节体验课，成本几乎为零，但对家长的吸引力比奶茶大得多。

第四，章面图案跟课程挂钩。每个季度换一次，换的是这个季度新学的一段动作剪影，家长会为了「这期有新图案」多续一次。

改完之后，章台前排队的还是家长，但没有人催了，他们手里没有急事。

章台摆位和动线怎么配合，我们写过 打卡点布置：章放在哪儿，一半的店都放错了，礼物怎么挑看 集章活动的礼品，八成预算花错了地方。

舞蹈培训班集章还有个天然优势：暑期和周末是高峰，中间那几个月很闲。淡季做集章，兑奖压力小，店员也顾得过来。

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