洗衣店的集章，十月发比五月发有用

澄海一家洗衣店，今年五月做过一次集章。印了五百张卡，到六月底收回来四十七张。

十月我们让他再发一次。一周领走两百一十张，第三天就有人集满三个章。

同一家店，同一个老板，同一套印章。差别只在发卡的时间。

五月没人洗厚衣服

五月的洗衣店是淡季。柜子里刚收进去的冬装，没人会这时候拿出来洗；衬衫床单这一类，很多人在家自己搓。你在这个月发卡，等于在没人需要你的时候推销。

十月不一样。广东这边十月中下旬开始翻柜子，羽绒服、毛呢大衣、厚被套集中送洗，一家店一天能收三四十件。这时候客户本来就站在柜台前，递一张卡的成本几乎为零。

活动不是发出去就有用，得发在客户刚好需要你的那一周。

旺季发的卡，要在旺季用完

第二版改了两个地方。章从每消费一次盖一个，改成每单盖一个，一件也算一单；兑奖期限从一年缩到四十五天。

期限短，客户才有紧迫感。洗衣店集章最怕的是卡发出去、客户收进抽屉，等想起来已经过了季。

洗衣店集章这件事，时机比奖品重要。奖品差一点，客户还会为了免费洗一件来；时机错了，奖品再重也没人抬头。

这家店还多做了一步。洗羽绒服的客户来取件，前台多说一句：下次带一件来，盖第二个章。这句话的转化率比群里发通知高得多，因为人就在现场，手里还拎着衣服。

卡的成本几乎可以忽略，真正费人的是兑奖。客户集满来领，前台要登记、要拿货、要拍照留底，这些活都得有人管。所以第一版别把奖品设得太重，宁可小一点，兑起来快。

淡季该做什么

五月不是不能做活动，是不该做集章。淡季该做的是把老客户的衣服叫回来，比如免费检查一次存放的冬装有没有受潮，或者上门取送。这类动作不需要章来撑。

我们在汕头、潮州跑过几家洗衣店，规律差不多：集章适合放在需求峰值前两周，早了没人来，晚了客户已经洗完了。

揭阳有家店更干脆，不发实体卡。客户送洗时扫码进小程序，章记在账号里，取件短信末尾带一句您还有两个章。省了印卡的钱，也不怕丢。

这家店老板后来说了一句实话：活动能不能跑起来，跟卡做得漂不漂亮没关系，跟客户那天有没有衣服要洗有关系。我们把他的节奏整理成一张时间表，九月下旬备物料，十月初发卡，十一月中兑第一批奖，十二月底收尾。照着走，比临时想起来再发卡要稳。

洗衣店集章的具体做法，跟咖啡店集章那套逻辑是通的，都是抓住高频到店的那一刻。活动整体怎么排，可以看集章活动方案。

想按自己的客流排一次，打 13829578822，微信同号。