瑜伽馆的集章，撑不过第三周

六月的时候，一家瑜伽馆的老板娘找过来，说想做集章。她馆里一百二十多个会员，续卡率一直卡在一半上下，她想要个能让人多来几次的东西。

我们给她上了手机互动印章。六个班次，每个班次前台放一枚，会员下课前把手机递过去，工作人员拿印章往屏幕上一按，App 里就多一个章。集满十次换一节私教。

头两周很热闹。第一周盖出去三百多个章，会员群里有人晒截图。到第三周，一天只剩七八个人盖。

热闹的是章，不是课

我们翻了后台的盖章记录，人集中在三个班：晚七点的流瑜伽、周末的空中瑜伽，还有一个老教练带的阴瑜伽。这三个班的人本来就来得勤，章对她们只是多了一步动作。

来得少的那批人，一次都没盖过。群里发过三次通知，前台也贴了纸，她们不是不知道，是本来就不想来。

这就是瑜伽馆集章最容易踩的坑：它奖励的是已经养成习惯的人，而你想拉动的，恰恰是还没养成习惯的那批。

章该盖在新动作上

七月中我们改了一版。出勤不再给章，改成三件事给章：第一次上没上过的课、带一个朋友来、参加一次户外课。每人每项只给一次，章数从十次降到五次，换的东西也换成一条瑜伽垫加一次体测。

第二版跑到八月底，新课程体验的人数从每月九个人涨到三十一个，带朋友来的累计二十六次。总盖章数比第一版少了一半，但盖到的人里面，四成原来一个月只来两三次。

瑜伽馆集章这件事，关键不在章好不好看，在于你把章盖在哪个动作上。盖在出勤上，是给老会员发奖；盖在新体验上，才是拉人。

我们后来跟汕头几家馆聊，发现三十到八十人的小馆做这个反而更顺。老板自己坐在前台，认得出谁是新面孔，一句话就能把人劝去试新课程。交给前台机械化盖章的大馆，效果差一截。

不适合谁

只有一种课、一个教练、排班排满的馆，不建议做。会员没有可选项，章盖出去也没有第二个动作可以引导，最后就是一叠没人兑的卡片。

想聊瑜伽馆集章怎么落地，可以先看我们写的健身房做集章，逻辑相通，班次结构不一样。整套活动的设计思路在集章活动策划里写得更细。

潮州、揭阳的馆如果要算人数和物料，直接打 13829578822，微信同号。先聊清楚你馆里几个班、多少人，再决定要不要做。