桌游店的章，要放在开局的桌上，不是前台

汕头龙湖区一家桌游店，门口贴着一张手写的纸：「集满六个章，免费开一局。」

那六个章对应的都是店里的招牌本子。每盖一个，前台就在本子的封面上盖一个图案——不是印泥，是客人自己用手机按下去的。

店老板姓陈，二十七岁，自己开店第四年。他做这个活动的原因很直接：隔壁三家店都在开，但都开得没声音。「桌游这行，客人是靠朋友带过来的。你开一个活动，客人为了活动来一次，那他顺便把朋友叫上，这局就成了一半。」

桌游店的场景，本身就是天然的集章场景

我们做过的集章品类里，桌游店是少数「规则天然成立」的。

原因很简单：桌游店有一个别的品类没有的东西——一个「包间」。客人开一个局，两到六个人，会在这个房间里待两个钟头。房间里有一个桌面，一个可以放置东西的平台。

章放在开局的桌边，客人坐下来推本子的时候，桌面上有一个可以按下去的小方块。你不需要给任何人发通知，也不需要放一块「请在此盖章」的牌子。它就在那儿。

陈老板第一版把章放在前台。放在前台有两个问题：客人在前台结账的时间只有十几秒，没法停下来；而且客人是结完账才进包间的，章和活动是脱节的。

挪到桌上之后，第一个月有二百多个人盖了章，其中八成是进包间的客人。这八成才是有效流量。

六个章不是为了集满，是为了让人再来

桌游店集章这个玩法，最容易走偏的地方是门槛。

陈老板一开始想的是「集满六个送一局」。这有个问题：桌游店的客人本来就是按局数来的，一局人均四五十块，六个章换一局，等于打了对折，老客会算。

现在改成：六个章换的是「一次免费的角色配置体验」，就是店里那种需要提前跟客服沟通、单独准备本子和角色的工作，一趟大概十几分钟，人不多但很费心力。

这个奖品成本几乎为零，但对真正爱玩的人吸引力很大。而且它必须预约，预约的人会为了那天专门空出时间。

奖品定得对不对很关键，这件事我们写过 集章奖励怎么定：先想清楚你换的是钱还是别的什么。

陈老板的第二个动作，是把章做成IP

店里几个招牌本子的封面角色，他拿去做了一套章的图案，一章一个角色。

这一下就把集章从「活动」变成了「收集」。客人集齐六个图案的那天，会发自拍发群里。那张照片里六个角色并排，是他玩过的六个本子。

这就是章做造型那部分真正的价值。我们平时讲手机互动印章，会讲底座尺寸、顶盖材质、握感怎么按得下去。但更值钱的是图案能不能承载店里的东西。

形态上的事还是那几个要求：方形底座、金属顶盖、两指捏住能按下去，重量要压得住，不然客人一抬手就飞了。细节看 印章定制与造型的一些经验。

桌游店集章不适合的情况

如果你的店是那种路过型客流——路人进来问一句价格就走了——那别做。桌游是熟客生意，靠的是复购和转介绍，活动只能放大已有的关系，造不出关系本身。

如果你的店一次只能接两三个局，章放多了会变成杂物。三个点位是合适的数量。

我的判断是：桌游店集章能不能做，跟你的店一个月有多少「回头客」成正比。一个月有三百个回头客，值得做；一个月三十个，做了也没人集得满。

潮州那边做桌游的同行问过图案要不要全店统一，答案是图案要统一、规则要按店调，这条在 连锁门店集章，章统一但流程别统一 里讲过。

想聊的可以打 13829578822，微信同号。