冷饮批发店的章，旺季和淡季差十倍

同一个章，六月盖了一百三十一次，十一月一天盖不到三次。

这是揭阳一家冷饮批发店的真实数字。老板姓林，仓库在国道边，门口的水泥台上常年堆着纸箱，夏天纸箱上全是水汽。

六月的章是这么盖起来的。旁边有个士多，进货的老板娘一天来两三趟，卸一车货就往回搬。老板灵机一动：每来一趟盖一枚，集满六枚换一箱指定口味的雪糕。

六月冷饮走得快，一箱雪糕的量两天就清。老板娘来得勤，章也盖得快。

十一月不行了。冷饮的旺季在华南的夏天，十一月这行的仓库里压着货，士多老板进一次货能顶一个月。一天盖不到三次，六枚的门槛一个月集不满，那箱雪糕也没兑出去几箱。

林老板一开始以为是章的问题，后来想明白了：冷饮批发店集章的第一枚章不该盖在收银台。

冷饮批发的客人是同行，是店主。他们来不是消费，是补货。这批人在意的只有两件事：货到得快不快、价钱合不合适。集章对他们的价值，只有在「凑单」的时候才出现。

所以规则得改成按季走。旺季（六月到九月）门槛低，六枚换一箱；淡季门槛高，十二枚换两箱，换成那种耐放的常温货，一冬天放得住。

换完之后，十一月那几天反而盖得多了——仓库门口挂了个牌子，上面写着「本月集章满十二枚，可换指定口味整箱」。路过的同行会停下来问一句，问完就打电话订货。

老板后来还发现了另一件事：章的图案最好不要用雪糕，用他自己仓库的门牌号或者招牌上的字。批发这行的老板认门牌，不认雪糕。用雪糕的图案，同行一看就知道这是零售那套搬来的。

这也解释了为什么很多店做批发活动没做成——把零售那套搬过来：印一张集章卡，摆在收银台，等着散客来集。散客一天不来两个。

还有一个执行细节：卸货台在户外，下雨就没法盖章。林老板后来在仓库门口加了一个雨棚，棚下放一张小桌，章挪到棚下。这个改动花了不到两千块，但十一月那几天下雨的日子，一次没耽误。

我们后来把这套冷饮批发店集章的做法复盘成三句话：门槛跟着季节走，图案认门牌不认雪糕，章摆在能遮雨的地方。这三句话不复杂，难的是承认自己第一版做错了。

中间还有一个细节。冷饮批发店集章的兑奖不能等到年底，库里压着的货一换季就过期。集章的奖别按采购价定那篇讲过，奖品得是客人当季就用得上的东西。

怎么防同一批人反复盖，集章防刷，规则松比技术漏更致命里有具体办法。批发这行互相都认识，规则一松，真有人天天来盖。

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