陶艺手作店集章，兑的不是奖品是过程

潮州古城一家陶艺手作店，老板把烤好的杯子一个一个包上牛皮纸，客人自己挑一个带走。她在门口挂了一块木板，写着集章换手作。

那块木板挂了一个月，来盖的人不多。

我们去看的那天下午，店里同时在跑的客人有六个，但凑齐三个章的只有两个。

客人做完杯子就走了

手作店的流程比奶茶店长。选泥、拉坯、上釉、烧制，中间要等三天，客人不可能站在店里等。

老板原来的想法是，集满三个章换一个杯子。但这三个章分布在三个不同的点位，要跑三家店。潮州古城就那么大，客人走到第三家的时候，早就没兴致了。

我们把规则改了：章全部放在同一家店里，做成三个不同的图案——拉坯、上釉、烧制，客人每做一步盖一个。这样集章的过程就是做陶器的过程本身，不额外增加负担。

手作店的集章，兑的不是奖品是体验

换掉之后，客人为了凑三个章，会安安静静把三道工序都做完。做完的人里，超过一半当场又报了下一场。

老板说了一句很实在的话：她本来就没指望靠集章卖多少杯子，杯子是次要的，她想要的是让人在店里多待一个小时。

手作店还适合做「不盖章也能参与」的那一半。有人来了就想自己拉个坯，不想凑三个章硬凑。这种客人给个活动价就行，不用引导他盖章。硬凑的结果是他三个章盖得很勉强，下次也不来了。

这也是陶艺手作店集章跟别的地方最大的不同。别的场景集章兑的是一个奖品，这里集章兑的是一段过程。手作体验本身就贵，而且不参加集章的客人付全价，集章客人反而能用一个活动价。做活动的时候要把这个差价算进去，不能两头都亏。陶艺手作店集章要算的是工位周转，不是单件毛利。

章的样子要跟店里搭

这家店的杯子是素色的粗陶，货架是原木。金属顶盖我们建议用哑光银色，配浅色方形底座，跟陶器的素净感接近。换成金色会跟货架打架。

印章定制这一块，有时候不完全是审美问题。客人拿着杯子低头看章的这两秒，是店里最好的拍照时刻，造型合适这两秒才有得拍。参考 集章活动的奖，别按采购价定，礼品和章是一套东西，要一起看。手作类的兑礼怎么定，可以再看 集章活动策划，先定兑奖规则再定路线。

陶艺手作店集章能不能做，看你的工序能不能拆成几步。拆得出三步，章就有位置；拆不出，就老老实实做满减赠品那一套，别硬套。

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