球场上的章，奖品不该是奶茶

潮汕的村BA这两年火得不像话。一个村一只队伍，场地是水泥的，篮筐是自己刷漆的，来看球的人比球还多。汕头这边村与村之间一打通，外场根本坐不下，人站在场边围一圈。

今年有场地的商家找我们，想在球场边上做集章。我们问了一句奖品想送什么，答：奶茶券。我们又问了一句：你知道来打球的多是本村和邻村的人吗。对方说知道。就更该想想奖品的事了。

奶茶券在球场是浪费

看球的人，晒了两个小时，渴。散场之后，村里那几家冰室和糖水铺就在路口。奶茶券他拿去换，顺手在冰室里又喝了一杯别的，你等于替别人做了引流，还赔了券。

更关键的是，奶茶券不跟篮球有关系。集章的奖品最好是「跟这件事绑在一起的东西」。

球场上真正绑定得紧的是什么？是队伍。篮球馆集章的奖品必须跟这支队绑在一起，否则盖完就没下文了。看台上一群人，为的就是自己村里那支队。

该送的是能带走的东西

我们给的建议是三种，按预算挑：

一是队伍款的手环或者队徽——图案是那支队伍的队名或者标志，篮球馆集章集满五枚换一枚。成本几块钱，球迷会一直戴着。

二是球衣——给冠军队发一批，限量，编号。这个奖品在朋友圈里的传播力最强，但成本和库存都要提前算清楚。

三是球场边的观赛位——决赛那天留一排好位置给集满章的球迷。这个不花钱，但得提前和场地、村里排好，临时说会很尴尬。

我们更倾向第一种。做球场集章的时候我们见过一种常见的失败：奖品做得很精致，但跟球队没关系，客人盖完就把它扔在抽屉里。奖品成本、活动物料这些都只是大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估，队伍数量、比赛场次、要不要给多支队伍都印都要算进去。奖品怎么定看 集章活动礼品怎么定，活动物料清单看 集章活动要准备哪些物料，多人多队的现场怎么排人手看 活动现场怎么人手才够。

有两个坑要先说

第一，别在球场中间摆章。球正打着，一个小孩跑过去盖章，裁判吹停，全场不高兴。章和盖章区应该在看台边上，或者场边的通道。

第二，集章规则别复杂到要解释。球场边的观众一边看球一边听规则，听不懂就放弃了。规则越简单越好，比如「盖满五枚换一枚队徽」，一句话说完。

篮球馆集章还有个隐藏价值：它是天然的拉新场。一场球四五百人围过来，你把活动摊在那儿，本地社群的口碑三天就起来了。这比投任何广告都实在。

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