沐足店集章，包间里盖不了，章得在前台

汕头龙湖一家沐足店的老板找到我们，第一句话是：能不能把章拿到包间里去，客人躺着顺手就能盖。

我们说不行。足疗店集章的章一旦进了包间，九成会变成摆设。

老板不死心，问了三个问题。把这三个问题拆开看，你大概就知道这类店该怎么摆了。

第一个问题：章放包间还是放前台

放前台。

客人在包间里一个钟头，手被按着、被拉着、被敲着，出包间那一下人是松的，但两只手都是酸的，掏手机这个动作本身就要花三秒。放在包间的章，客人会想「等下再盖」，然后忘了。

前台不一样。结账、拿卡、等找零，客人站在那儿，本来就有十几秒是干的，手上没活。足疗店集章只需要占掉这十几秒里的一小段。

所以章的摆法跟零售完全反过来：零售是放在客人决定消费的地方，足疗是放在客人准备离开的地方。

第二个问题：按什么算次数

按项目算，别按金额算。

按金额算，客人会挑贵的做，好像做一次贵一点就赚到了。事实上做一次贵项目的客人少，做标准项目的老客才是基本盘。足疗店集章要抓的是那批一个月来两次的熟客。

有一家沐足店改成按项目算之后，两个月里盖了四千多次，比之前按金额算多了三倍。老板自己都惊讶，因为来的人反而多了——老客发现多来两次就能换一个额外的小服务，就当给自己找个理由。

第三个问题：奖品送什么

送时长，别送东西。

送杯子、券、毛巾这类实物，成本不算低，但跟沐足店的服务没关系，客人兑的时候要跑一趟店里，还占了一个位置。足疗这类店做集章，奖品挂回服务本身最顺：加钟、换一种手法、升级一次房间。奖品要挂在客人下次还会来的那件事上，这是集章能不能转成复购的分界线。

奖品怎么定，我们写过 集章的奖别按采购价定；兑奖台别堵在门口，看 打卡兑礼核销那篇。同类店里手被占住的情况，养生馆集章 里也踩过一样的坑。

最后说一种别做的店：只有一间包间、客人在店里待超过两个小时的，先别做集章。停留时间长不代表愿意玩，客人只想安静躺着。

物料、章台制作和现场执行，按工作量算是有区间的，这只是大致区间，具体费用要根据你的实际需求评估。先出需求清单或方案，再给明细报价。想聊的可以打 13829578822，微信同号。